「オリジナル化粧品を作りたいけれど、最初から1,000個や3,000個を発注するのは不安」と感じている方も多いのではないでしょうか。
現在は、100個程度から製造できる化粧品OEM会社もあり、個人、エステサロン、小規模事業者でも自社ブランドを立ち上げやすくなっています。
ただし、100個から作れるからといって、すべての処方・原料・容器を自由に選べるわけではありません。
小ロットでは、処方や容器の選択肢が限られたり、1個あたりの単価が高くなったりすることがあります。
この記事では、化粧品OEMを小ロットで始めたい方に向けて、100個からできること、費用の考え方、500個との違い、OEM会社の選び方まで実務的に解説します。
化粧品OEMは小ロット100個から作れる？
化粧品OEMでは、100個程度から製造に対応している会社があります。しかし、すべての化粧品や処方を100個から製造できるわけではありません。
小ロットOEMを検討するときは、最低ロットだけではなく、「100個でどこまで希望を実現できるのか」を確認することが重要です。
この章では、次の3点を解説します。
- 100個から対応できるOEM会社はある
- 小ロット対応でも条件はOEM会社によって異なる
- 100個で作りやすい化粧品の種類
100個から対応できるOEM会社はある
国内には、100個程度からの化粧品製造に対応しているOEM会社があります。
そのため、初めてオリジナル化粧品を販売する場合でも、大量の在庫を抱えずに商品開発を始めることが可能です。
特に小ロットと相性がよいのが、OEM会社がすでに保有している既存処方と既製容器を組み合わせる方法です。
初回は100個程度を製造し、市場の反応を確認してから300個、500個、1,000個へ増産する方法もあります。
初めてOEMを検討する方は、当社の化粧品OEM・ODMについても参考にしてください。
小ロット対応でも条件はOEM会社によって異なる
「100個から対応」と記載されていても、すべての商品を100個から完全オリジナルで作れるとは限りません。
例えば、既存処方であれば100個から製造できても、新しい原料を取り寄せたり、完全なオリジナル処方を開発したりする場合には、最低ロットが大きくなることがあります。
容器にも最低発注数量があります。
化粧品本体は100個から製造できても、希望する容器が500個や1,000個からしか購入できない場合もあります。
そのため、
- 化粧品本体の最低ロット
- 原料の最低購入数量
- 容器の最低購入数量
- 印刷や化粧箱の最低数量
を分けて確認することが大切です。
100個で作りやすい化粧品の種類
小ロットで比較的商品化しやすいのは、化粧水、美容液、ジェル、クリームなどの基礎化粧品です。
OEM会社が保有している既存処方やベース処方を利用し、既製容器を組み合わせることで、小ロットでも商品化しやすくなります。
一方、特殊な製造設備が必要な商品や、高価な原料を大量に使用する商品、特殊な容器を必要とする商品は、100個では対応が難しいことがあります。
「何を作りたいか」だけでなく、希望数量で安定して製造できる商品なのかという視点も重要です。
化粧品OEMを小ロットで作る場合の費用
化粧品OEMの費用は、単純に「100個ならいくら」と一律に決められるものではありません。
処方、原料、内容量、容器、ラベル、化粧箱、試作回数などによって費用が変わります。
この章では、次の3点を説明します。
- 100個・300個・500個で費用はどう変わる？
- 小ロットほど1個あたりの単価が高くなる理由
- 試作費・容器代・デザイン費など製造費以外の費用
100個・300個・500個で費用はどう変わる？
一般的に、製造数量が増えるほど1個あたりの製造単価は下がりやすくなります。
100個でも500個でも、原料の準備、製造設備の洗浄、製造、充填、品質確認など、一定の作業が必要だからです。
100個の場合は、その作業費用を100個で負担します。
500個の場合は、同じような準備費用を500個で分けることができるため、1個あたりの単価を下げられる可能性があります。
ただし、価格差は製品によって異なります。
見積もりを依頼する際には、100個だけではなく、300個・500個など複数の数量で見積もりを取ると比較しやすくなります。
小ロットほど1個あたりの単価が高くなる理由
化粧品製造では、製造数量が少なくても省略できない工程があります。
例えば、
- 原料の計量
- 製造設備の準備
- バルク製造
- 充填機の設定
- 設備の洗浄
- 品質確認
などです。
これらの固定的な作業を少ない商品数で負担するため、小ロットでは1個あたりの原価が高くなります。
小ロットOEMは「最も安く作る方法」というより、初期投資と在庫リスクを抑えて商品販売を始める方法と考えるとよいでしょう。
試作費・容器代・デザイン費など製造費以外の費用
OEMの商品開発では、化粧品の中身以外にも費用が発生します。
代表的なものは、
- 試作費
- 原料費
- 容器代
- ラベル印刷費
- 化粧箱
- デザイン費
- 必要な各種試験費
などです。
オリジナル処方を開発する場合は、試作回数によって費用が増えることもあります。
したがって、見積もりでは「商品1個の価格」だけを見るのではなく、量産開始までに必要な総額を確認してください。
100個と500個では何が違う？
100個と500個の違いは、単純な製造数量だけではありません。
製造数量が変わることで、処方の自由度、容器の選択肢、1個あたりの原価、在庫リスクなども変わります。
この章では、
- 処方の自由度の違い
- 容器・パッケージの選択肢の違い
- 原価と在庫リスクの違い
を比較します。
処方の自由度の違い
100個程度の小ロットでは、OEM会社が保有する既存処方やベース処方を活用する方法が現実的です。
一方、製造数量が増えると、原料調達や製造効率の面から、オリジナル処方を検討しやすくなる場合があります。
ただし、「500個なら必ずオリジナル処方ができる」という共通ルールがあるわけではありません。
希望する成分、使用感、香り、テクスチャーなどをOEM会社に伝え、何個から対応できるのか確認する必要があります。
容器・パッケージの選択肢の違い
100個程度では、すでに流通している既製容器を利用するケースが多くなります。
しかし既製容器でも、ボトルの形状、色、ポンプ、キャップ、ラベルなどを組み合わせることで、ブランドの個性を出すことは可能です。
製造数量が増えると、容器への直接印刷やオリジナル仕様を検討できる場合があります。
さらに数量が増えれば、オリジナル容器を製作できる可能性もあります。
ただし、容器メーカーごとに最低発注数量があるため、化粧品本体とは別に確認してください。
原価と在庫リスクの違い
100個は1個あたりの原価が高くなりやすい反面、売れ残った場合の在庫リスクを小さくできます。
500個では、1個あたりの単価を下げられる可能性がありますが、売れなければ在庫として残ります。
そのため、「単価が安くなるから」という理由だけで数量を増やすことはおすすめできません。
初回は小ロットで販売し、売れ行き、リピート率、購入者の反応を確認してから増産する方法もあります。
小ロットOEMでできること・できないこと
小ロットOEMでは、すべてを自由に設計できるわけではありません。
一方で、既存処方や既製容器を上手に活用すれば、100個程度からでも十分にブランド商品を作ることができます。
この章では、
- 既存処方を活用して商品化する方法
- オリジナル処方はどこまで対応できる？
- 原料指定やオリジナル容器が難しいケース
について説明します。
既存処方を活用して商品化する方法
既存処方とは、OEM会社がすでに開発している処方を利用して商品化する方法です。
ゼロから処方を開発する必要がないため、開発期間や費用を抑えやすく、小ロットの商品開発に適しています。
既存処方を使用しても、容器、ラベル、ブランドコンセプト、販売方法を工夫することで、ブランドとしての独自性を持たせることができます。
初めてOEMで商品を作る場合には、有力な選択肢の一つです。
オリジナル処方はどこまで対応できる？
小ロットでも、オリジナル処方に対応しているOEM会社はあります。
ただし、使用する原料によっては最低ロットが大きくなることがあります。
例えば、新しい原料を取り寄せる場合、原料メーカー側に最低購入数量が設定されていることがあります。
その原料を100個分しか使用しない場合でも、原料そのものは大量に購入しなければならないケースがあります。
そのため、100個で完全オリジナルにこだわるよりも、希望する成分や使用感を伝え、既存処方をベースにどこまで近づけられるか相談する方法もあります。
原料指定やオリジナル容器が難しいケース
特殊な原料、輸入原料、高価な原料では、小ロットに向かないことがあります。
容器も同様です。
完全オリジナル形状の容器では、金型が必要になる場合があり、100個程度の製造には適さないことがあります。
初回は既製容器で販売し、販売数量が増えてから容器をオリジナル化する方法もあります。
商品開発では、最初からすべてを完成形にする必要はありません。
ブランドの成長に合わせて、処方や容器を段階的に発展させる方法もあります。
化粧品OEMを小ロットで始めるメリットと注意点
小ロットOEMの大きなメリットは、初期費用と在庫リスクを抑えながら商品販売を始められることです。
ただし、少量生産では1個あたりの原価が高くなるため、販売価格や将来の増産まで考えて計画する必要があります。
この章では、
- 初期費用と在庫リスクを抑えられる
- テスト販売から始めやすい
- 単価が高くなりやすい点には注意
- 将来の増産を考えてOEM会社を選ぶ
について解説します。
初期費用と在庫リスクを抑えられる
初めて販売する商品が、どれくらい売れるかを正確に予測することは簡単ではありません。
大量に製造すると商品単価を下げられる可能性がありますが、売れなければ大量の在庫を抱えることになります。
小ロットなら、最初に投入する資金を抑えながら販売実績を確認できます。
特にサロンオリジナル商品や、新しくEC販売を始める場合には、小ロットから始めるメリットがあります。
テスト販売から始めやすい
100個程度から販売すれば、実際の購入者の反応を確認できます。
例えば、
- 使用感
- 香り
- 容器の使いやすさ
- デザイン
- 販売価格
- リピート率
などは、実際に販売して初めて分かることがあります。
初回販売で得た意見を次回の商品に反映すれば、より市場に合った商品へ改善することができます。
単価が高くなりやすい点には注意
小ロットでは1個あたりの製造原価が高くなる傾向があります。
原価が高くなりすぎると、希望する販売価格では十分な利益を確保できなくなることがあります。
そのため、「いくらで作れるか」と同時に、「いくらで販売するのか」を考える必要があります。
製造原価だけでなく、送料、EC手数料、広告費なども含めて利益を計算することが重要です。
将来の増産を考えてOEM会社を選ぶ
現在は100個を希望していても、商品が売れれば500個、1,000個へ増産する可能性があります。
そのため、最初から将来の生産量についてOEM会社に伝えておきましょう。
問い合わせ時には、
「初回は100個程度を予定していますが、販売状況によって500個、1,000個へ増産したいと考えています」
と伝えると、その後の生産計画も相談しやすくなります。
小ロット対応の化粧品OEM会社を選ぶポイント
OEM会社を選ぶ際には、「100個から作れる」という最低ロットだけで判断しないことが重要です。
化粧品の商品化には、処方、試作、容器、表示、品質管理など多くの工程があります。
この章では、
- 最低ロットだけで選ばない
- 試作・処方提案の対応範囲を確認する
- 容器・表示・薬機法まで相談できるか確認する
- 500個・1,000個へ増産するときの条件も確認する
という4つのポイントを解説します。
最低ロットだけで選ばない
「100個から対応」という条件は魅力的ですが、それだけでOEM会社を決めるのはおすすめできません。
確認したいのは、
- 得意な商品
- 処方開発力
- 試作対応
- 原料提案
- 容器提案
- 品質管理
- 増産への対応
などです。
同じ100個でも、対応内容はOEM会社によって大きく異なります。
初めてOEM会社を探している方は、化粧品OEM・ODMサービスも参考にしてください。
試作・処方提案の対応範囲を確認する
化粧品では、実際に使用して初めて分かることが多くあります。
例えば、
- 伸び
- なじみ
- 香り
- 粘度
- 肌に塗ったときの感触
などです。
そのため試作は重要な工程です。
問い合わせ時には、試作費、修正回数、追加試作の費用、試作期間について確認しておきましょう。
また、自分の希望をそのまま作るだけでなく、代替原料や処方を提案してくれるOEM会社であれば、商品開発の選択肢が広がります。
容器・表示・薬機法まで相談できるか確認する
化粧品は中身を製造するだけでは販売できません。
容器や外箱には、化粧品として必要な表示を行う必要があります。
また、商品を販売するときの広告表現にも薬機法などのルールがあります。
特に初めて化粧品を販売する場合は、
- 容器
- ラベル
- 法定表示
- 広告表現
まで相談できるOEM会社を選ぶと安心です。
500個・1,000個へ増産するときの条件も確認する
商品が売れ始めると、次に重要になるのが増産です。
100個から500個へ増やした場合の単価や納期、容器条件を事前に確認しておけば、販売計画を立てやすくなります。
さらに数量が増えた場合、
- 処方を改良できるか
- 原料を変更できるか
- 容器を変更できるか
- オリジナル容器を検討できるか
についても確認しておくとよいでしょう。
化粧品OEMへ問い合わせる前に決めておきたいこと
OEM会社に問い合わせる前に、ある程度商品イメージを整理しておくと、打ち合わせがスムーズになります。
専門的な処方まで決める必要はありません。
最低限、商品、ターゲット、希望数量、予算、販売方法を整理しておきましょう。
この章では、
- 作りたい商品とターゲット
- 希望ロットと予算
- 希望する成分・使用感・容器
- 販売価格と販売方法
について説明します。
作りたい商品とターゲット
まず「誰のための商品なのか」を考えます。
例えば、
「50代女性向けの保湿美容液」
と、
「20代向けのさっぱりした美容液」
では、処方や使用感、容器、販売方法まで変わります。
「美容液を作りたい」だけではなく、年齢層、悩み、使用場面などを伝えることで、OEM会社から具体的な提案を受けやすくなります。
希望ロットと予算
希望する数量と予算は、最初の問い合わせで伝えましょう。
例えば、
「まず100個程度から販売したい」
「この予算内でできる処方を提案してほしい」
という伝え方でも構いません。
予算を伝えずに希望だけを増やしていくと、最終的な見積もりが想定より高くなることがあります。
数量・予算・商品仕様の優先順位を整理しておくことが重要です。
希望する成分・使用感・容器
配合したい成分がある場合は、具体的に伝えます。
同時に、
「しっとりした使用感」
「さらっとした美容液」
「とろみを少し出したい」
など、使用感を言葉にして伝えることも大切です。
参考商品がある場合は、「この商品の何を参考にしたいのか」まで説明すると、OEM会社との認識の違いを減らすことができます。
販売価格と販売方法
商品開発では、予定している販売価格も重要です。
自社サロンで直接販売するのか、ECサイトで販売するのか、卸売を行うのかによって必要な利益率が変わります。
販売価格から逆算し、どの程度の製造原価まで許容できるのかを考えておきましょう。
商品は「作って終わり」ではありません。
継続して販売できる価格設計まで考えておくことが重要です。
小ロット化粧品OEMでよくある質問
最後に、小ロットの化粧品OEMを検討している方からよくある質問を整理します。
最低ロットや費用、納期は商品内容やOEM会社によって異なるため、具体的な条件については必ず依頼予定の会社へ確認してください。
個人でも100個から化粧品OEMを依頼できますか？
個人や小規模事業者からの依頼に対応しているOEM会社はあります。
ただし、取引条件は会社によって異なります。
作りたい商品、希望数量、販売方法などを整理して問い合わせると、対応できるかどうか判断してもらいやすくなります。
100個の場合はいくらくらい必要ですか？
100個の製造費用を一律に示すことはできません。
同じ100個の美容液でも、
- 配合原料
- 内容量
- 容器
- 印刷
- 化粧箱
- 試作内容
によって費用は変わります。
正確な金額を知るためには、具体的な仕様を伝えて見積もりを取る必要があります。
小ロットでもオリジナル処方は可能ですか？
小ロットでもオリジナル処方に対応しているOEM会社はあります。
ただし、原料の購入単位や製造条件によって最低ロットが変わることがあります。
特定の原料を使用したい場合は、最初の問い合わせ時に、希望数量と一緒に伝えて確認しましょう。
試作から納品までどのくらいかかりますか？
納期は、処方、試作回数、原料調達、容器調達、工場の製造スケジュールなどによって変わります。
特にオリジナル処方では、試作と修正を繰り返すことで開発期間が長くなることがあります。
発売予定日が決まっている場合は、早い段階でOEM会社に伝え、逆算してスケジュールを組みましょう。
まとめ｜化粧品OEMは小ロットから始めて段階的に増やす
化粧品OEMでは、100個程度の小ロットから商品開発を始められる場合があります。
初回から1,000個、3,000個を製造する必要はありません。
まず100個程度で市場の反応を確認し、販売状況に合わせて300個、500個、1,000個と増産していく方法もあります。
ただし、小ロットでは1個あたりの単価が高くなりやすく、使用できる原料や容器にも制限が生じる場合があります。
大切なのは、「100個から作れるOEM会社」を探すだけではありません。
処方、原料、容器、試作、表示、将来の増産まで含めて相談できるOEM会社を選ぶことが重要です。
アイ・コスメティックでは、初めてオリジナル化粧品を検討している方からのご相談にも対応しています。
「何から決めればよいか分からない」「100個程度から作れる商品を相談したい」という段階でも、まずはご希望の商品、数量、予算についてお聞かせください。
- 厚生労働省「化粧品・医薬部外品等ホームページ」
https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/iyakuhin/keshouhin/index.html - 厚生労働省「化粧品基準」
https://www.mhlw.go.jp/web/t_doc?dataId=81aa1263&dataType=0 - 厚生労働省「医薬品等の広告規制について」
https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/iyakuhin/koukokukisei/index.html - 厚生労働省「化粧品における特定成分の特記表示について」
https://www.mhlw.go.jp/web/t_doc?dataId=00tc9762&dataType=1&pageNo=1
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