次に、自社ブランド化粧品をOEMで作ろうとすると、成分や原価の質問が先行しがちです。一方で、売れるかどうかを左右するのは成分以前の設計です。ここでは、ゼロスタートの方が遠回りしないための考え方を解説します。
化粧品OEMとは？自社ブランドをリスク少なく立ち上げる方法
・この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・OEMの意味と仕組み（製造は他社、ブランドは自社）
・OEMとODM・PB商品の違い
・ゼロからのスタートでもOEMが選ばれる理由
まず、化粧品OEMは「作ること」よりも「設計の自由度」を確保できる点が重要です。製造を専門メーカーに委ねることで、初期投資や在庫リスクを抑えながら、自社ブランドとして市場に出せます。
一方で、ゼロスタートの方が最初に迷いやすいのは、OEMの種類や役割を正しく理解しないまま話を進めてしまう点です。この章では、基本構造を整理し、遠回りを防ぐ位置づけを明確にします。
OEMの意味と仕組み（製造は他社、ブランドは自社）
まず、OEMとは製造を外部に委託し、商品は自社ブランドとして販売する仕組みです。理由として、製造設備や技術を自社で持たずに済むため、立ち上げ時の負担を大きく減らせます。
例えば、処方開発や量産、品質管理をOEMメーカーが担い、販売設計やブランド運営を自社が行います。結果として、ゼロスタートでも参入しやすい一方、役割分担を誤解すると期待と現実にズレが生じやすい点には注意が必要です。※現場では「全部やってもらえる」と誤解した相談が多く見られます。
OEMとODM・PB商品の違い
次に、OEMと混同されやすいのがODMやPB商品です。結論として、設計への関与度が異なります。OEMは自社の企画意図を反映しやすい一方、ODMはメーカー主導の設計を採用します。
PBは既存商品にブランド名を付ける形です。例えば、短期で商品化したい場合はPBが向きますが、独自性は限定的です。そのため、長期的にブランドを育てたいならOEMが適しています。※目的を決めずに方式を選ぶと、後から方向転換が難しくなります。
ゼロからのスタートでもOEMが選ばれる理由
さらに、ゼロスタートでOEMが選ばれる理由は、段階的に進められる点にあります。理由は、小ロット対応や試作段階での調整が可能なケースが多いからです。
例えば、最初は限定数でテスト販売し、反応を見て改良することもできます。結果として、失敗のダメージを抑えながら学習できます。
ただし、準備不足のまま依頼すると、時間とコストが膨らみやすい点には注意が必要です。※現場では「とりあえず作る」発想がリスクを高めます。
成分より先に決めるべき「売るための前提条件」
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・なぜ成分から考えると失敗しやすいのか
・最初に決めるべきは「誰に・どこで・いくらで売るか」
・OEM相談時に整理されていないと困るポイント
まず、化粧品OEMでつまずく多くの原因は、成分や原価の検討が先行する点にあります。売れるかどうかを左右するのは成分以前の設計であり、ここを飛ばすと判断がぶれやすくなります。
特にゼロスタートでは、前提条件を言語化しないまま相談を始めがちです。この章では、遠回りを防ぐために最初に整えるべき考え方を整理します。
なぜ成分から考えると失敗しやすいのか
まず、成分から考える進め方は、一見すると合理的に見えます。しかし結論として、売り場や顧客像が定まっていない状態では、成分の良し悪しを判断できません。
理由は、同じ成分でも価格帯や販売チャネルによって評価基準が変わるためです。例えば、高価格帯向けの処方を想定しても、実際の販売先がネット中心であれば価格との不整合が生じます。結果として、修正が重なりコストと時間が増えやすくなります。
※現場では、成分確定後に設計をやり直す相談が多く見られます。
最初に決めるべきは「誰に・どこで・いくらで売るか」
次に、成分より先に明確にすべきなのは販売の前提です。結論として、「誰に」「どこで」「いくらで」を決めることで、開発判断が一貫します。理由は、ターゲットと価格が決まれば、必要な品質水準や仕様が自然に絞られるからです。
例えば、エステサロン向けと一般消費者向けでは、求められる訴求や容器仕様が異なります。そのため、販売前提を先に置くことが無駄な検討を減らします。
※前提が曖昧なまま進むと、途中で方向性が揺れます。
OEM相談時に整理されていないと困るポイント
さらに、OEM相談時に最低限整理しておくべき点があります。結論として、完璧な資料は不要ですが、方向性の共有は不可欠です。理由は、情報がない状態では適切な提案ができないためです。
例えば、販売予定数量や価格帯が未定だと、ロットや容器の選択肢が広がりすぎます。結果として、検討が長期化しやすくなります。※現場では「決まっていない前提」が多いほど、進行が止まりがちです。
化粧品OEMが「売れない」と言われる本当の理由
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・商品コンセプトが曖昧なまま開発が進んでしまう
・有名ブランド（資生堂など）と同じ土俵で勝負してしまう
・成分だけを訴求してもネットでは選ばれない理由
・販売設計（導線・価格・見せ方）が弱いまま発売される
まず、「化粧品OEMは売れない」と言われる背景には、製造方法そのものではなく、設計段階の問題があります。特にゼロスタートでは、作ること自体が目的になりやすく、売るための前提が整理されないまま進行しがちです。
この章では、現場で繰り返し見られる失敗パターンを整理し、どこでズレが生じるのかを明確にします。
商品コンセプトが曖昧なまま開発が進んでしまう
まず、売れない原因として最も多いのが、商品コンセプトの曖昧さです。結論として、「誰のどんな悩みを解決する商品か」が言語化されていないと、開発判断が一貫しません。
理由は、処方・価格・訴求内容が場当たり的になりやすいためです。例えば、「とにかく良さそうな成分を入れる」という発想では、他商品との差別化が難しくなります。結果として、特徴が伝わらない商品になりがちです。
※現場では、後からコンセプトを作り直すケースが少なくありません。
有名ブランド（資生堂など）と同じ土俵で勝負してしまう
次に、多くのゼロスタートブランドが陥るのが、有名ブランドと同じ基準で比較される設計です。結論として、知名度や実績で劣る状態で同じ土俵に立つのは不利です。
理由は、価格・信頼性・流通網の面で競争条件が異なるからです。例えば、成分や機能だけを前面に出しても、既存大手ブランドの代替として選ばれにくくなります。そのため、戦う場所をずらす視点が必要です。
※有名ブランドを意識しすぎた設計は失敗につながりやすいです。
成分だけを訴求してもネットでは選ばれない理由
また、インターネット販売では、成分訴求だけでは十分ではありません。結論として、購入判断は「自分に合うかどうか」で行われます。理由は、画面上では体験できないため、共感や納得感が重要になるからです。
例えば、高配合成分を強調しても、使う場面や悩みとの結びつきが弱いと響きません。結果として、価格比較に巻き込まれやすくなります。※成分説明が長いほど、購入につながらない例も見られます。
販売設計（導線・価格・見せ方）が弱いまま発売される
さらに、販売設計が不十分なまま発売されるケースも多くあります。結論として、商品単体が良くても、導線が弱いと売上は伸びません。理由は、購入までの流れが分かりにくいと離脱が増えるためです。
例えば、価格設定が曖昧だったり、説明が不足していたりすると不安が残ります。そのため、発売前に最低限の販売導線を整える必要があります。※現場では「作ってから考える」順番が失敗を招きます。
何も持っていない状態から始める化粧品OEM｜5つのステップ
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・市場と検索ニーズを把握する
・小さくても刺さるコンセプトを設計する
・自分に合ったOEMメーカーを選ぶ
・処方・容器・価格を「売れる前提」で決める
・インターネット販売の導線を作る
まず、ゼロスタートで最も迷いやすいのは「何から手を付けるべきか」という順番です。一度にすべてを整えようとすると、情報過多になり進行が止まりがちです。
この章では、現場で実際に機能している順番に沿って、無理なく進めるための5つのステップを整理します。
Step1｜市場と検索ニーズを把握する
まず、最初に行うべきは市場と検索ニーズの把握です。結論として、検索されていない悩みは売上につながりにくくなります。理由は、インターネット販売では検索行動が購入の入口になるためです。
例えば、成分名ではなく悩みベースで検索されているケースも多く見られます。そのため、開発前に検索キーワードを確認することが重要です。
※現場では、需要確認をせずに企画を進める例が多く見られます。
Step2｜小さくても刺さるコンセプトを設計する
次に、コンセプト設計に進みます。結論として、広く狙うよりも、誰か一人に刺さる設計が有効です。理由は、ゼロスタートでは認知がないため、明確さが選ばれる理由になるからです。
例えば、「誰向けか」を絞るだけでも訴求が整理されます。そのため、完璧を目指さず、伝わる軸を決めることが重要です。※現場では、コンセプトを後回しにして失敗するケースがあります。
Step3｜自分に合ったOEMメーカーを選ぶ
また、OEMメーカー選定はステップとして中盤に位置づけます。結論として、先に条件を整理してから相談する方が進行がスムーズです。理由は、前提が共有されていないと提案が広がりすぎるためです。
例えば、販売方法や価格帯を伝えることで、適切なロットや仕様が見えてきます。
※現場では、目的不明の相談が長期化しやすい傾向があります。
Step4｜処方・容器・価格を「売れる前提」で決める
さらに、処方や容器の決定は販売前提を踏まえて行います。結論として、売り場と価格が決まっていないと判断基準がぶれます。理由は、同じ処方でも容器や原価構造が変わるためです。
例えば、ネット販売では送料や保管コストも考慮が必要です。そのため、設計全体を見た判断が重要になります。
※現場では、処方確定後に価格調整で苦労する例が多くあります。
Step5｜インターネット販売の導線を作る
最後に、販売導線を整えます。結論として、発売前に最低限の導線設計が必要です。理由は、商品が完成しても売り場がなければ購入されないためです。
例えば、ECページや説明構成を事前に想定することで、訴求が整理されます。そのため、作りながら売り方を考える意識が重要です。
※現場では、完成後に導線を考えて手が止まるケースが見られます。
化粧品OEMの費用・ロット・利益率の考え方
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・初期費用に含まれる主な項目
・小ロットOEMの現実的な目安
・原価と販売価格のバランス
・「儲かる／儲からない」を分ける視点
まず、費用やロットの理解不足は、立ち上げ後の継続可否に直結します。特にゼロスタートでは、初期費用の全体像を把握しないまま進めてしまいがちです。
この章では、数字の見方を整理し、無理のない判断ができる位置づけを明確にします。
初期費用に含まれる主な項目
まず、化粧品OEMの初期費用は製品単価だけではありません。結論として、処方開発、試作、容器、初回ロットなど複数の要素が含まれます。理由は、量産前に必要な準備工程があるためです。
例えば、試作回数が増えるほど開発費は増加します。そのため、見積もり時には内訳を確認することが重要です。※現場では、初期費用の認識不足で予算超過する例が見られます。
小ロットOEMの現実的な目安
次に、小ロットOEMの考え方です。結論として、小ロットはリスクを抑えられる一方、単価は高くなりやすい傾向があります。理由は、生産効率が下がるためです。
例えば、数百本単位では容器や印刷のコストが割高になります。そのため、数量と単価の関係を理解した上で判断する必要があります。
※現場では、ロットだけを基準に選んで後悔する例があります。
原価と販売価格のバランスをどう考えるか
また、原価と販売価格の関係を整理することも重要です。結論として、原価だけを下げても利益は残りません。理由は、販売に必要な広告費や手数料が発生するためです。
例えば、ネット販売では決済手数料や配送コストが加算されます。そのため、最終的な利益を見据えた価格設計が必要です。
※現場では、製造原価だけで価格を決めてしまうケースが見られます。
「儲かる／儲からない」を分ける視点
さらに、儲かるかどうかは単価だけでは判断できません。結論として、継続購入や追加販売の設計が重要です。理由は、単発販売では回収が難しいためです。
例えば、関連商品やリピート導線を想定することで安定しやすくなります。そのため、商品単体ではなく全体設計で考える必要があります。
※現場では、初回販売だけを想定して失速する例があります。
大手OEMと中小OEMメーカーの違い
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・大手OEMメーカーの特徴と向いているケース
・中小OEMメーカーの特徴と向いているケース
・ゼロスタートで選びやすいのはどちらか
まず、OEMメーカーの規模による違いを理解することは、相談先を選ぶうえで重要です。ゼロスタートの方ほど「大手の方が安心」と考えがちですが、必ずしも最適とは限りません。この章では、それぞれの特徴を整理し、自分に合った選択肢を見極めるための視点を提示します。
大手OEMメーカーの特徴と向いているケース
まず、大手OEMメーカーの特徴は、実績と体制が整っている点です。結論として、大量生産や全国展開を前提としたブランドには向いています。
理由は、品質管理や安定供給の仕組みが確立されているためです。例えば、一定以上のロットを継続的に生産する場合、スケールメリットが活かせます。一方で、初期ロットや柔軟な調整は難しい傾向があります。
※現場では、小規模相談が進みにくい例が見られます。
中小OEMメーカーの特徴と向いているケース
次に、中小OEMメーカーの特徴です。結論として、ゼロスタートや小規模展開には向いている場合が多くあります。理由は、小ロット対応や柔軟な相談が可能なケースが多いためです。
例えば、試作段階での調整や個別の事情を踏まえた提案が受けやすくなります。ただし、対応範囲や得意分野はメーカーごとに異なります。
※現場では、得意分野を確認せずに選ぶ失敗が見られます。
ゼロスタートで選びやすいのはどちらか
さらに、ゼロスタートでの選択について整理します。結論として、規模よりも目的との相性が重要です。理由は、相談内容や進め方によって適切なパートナーが変わるためです。
例えば、初期検証を重視するなら柔軟性が優先されます。そのため、「大手か中小か」ではなく「何を実現したいか」で判断する必要があります。
※現場では、規模だけで判断して遠回りするケースがあります。
化粧品OEMメーカーの選び方とチェックポイント
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・得意分野の見極め方
・医薬部外品・化粧品の対応範囲
・見積もり・相談時に必ず確認すべき点
まず、OEMメーカー選びは価格やロットだけで判断されがちです。しかし、ゼロスタートでは「合わないメーカーを選ぶこと」自体が大きな遠回りになります。この章では、相談前に整理しておきたい判断軸を示し、失敗しにくい選び方を整理します。
スキンケア・メイクなど得意分野の見極め方
まず、OEMメーカーにはそれぞれ得意分野があります。結論として、自分が作りたいカテゴリーと実績が合致しているかの確認が重要です。理由は、同じ化粧品でも処方や製造ノウハウが大きく異なるためです。
例えば、スキンケアに強いメーカーがメイク分野も同水準で対応できるとは限りません。そのため、過去実績や主力商品を確認することが判断材料になります。※現場では、分野不一致で進行が止まる例が見られます。
医薬部外品・化粧品の対応範囲を確認する
次に、対応区分の確認が必要です。結論として、医薬部外品と化粧品では申請や管理体制が異なります。理由は、製造販売や表示に関する要件が変わるためです。
例えば、将来的に医薬部外品を視野に入れている場合、最初から対応可能かを確認しておくと無駄がありません。そのため、現在と将来の展開を踏まえた確認が重要です。
※現場では、後から区分変更で困るケースがあります。
見積もり・相談時に必ず確認すべき点
さらに、見積もりや初回相談時の確認事項も重要です。結論として、金額だけでなく条件全体を見る必要があります。理由は、費用に含まれる範囲や前提条件がメーカーごとに異なるためです。
例えば、試作回数や修正対応が含まれているかどうかで進行は大きく変わります。そのため、質問項目を整理して相談することが重要です。
※現場では、確認不足で追加費用が発生する例があります。
インターネット販売で失敗しないための基本戦略
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・最初に考えるべき販売チャネル
・集客（SEO・SNS・広告）の優先順位
・無理なく続けるための販売設計の考え方
まず、インターネット販売では「何から始めるか」を誤ると、努力が成果につながりにくくなります。特にゼロスタートでは、すべてを同時に進めようとして疲弊しがちです。この章では、現実的に続けられる順番と、最低限押さえるべき考え方を整理します。
最初に考えるべき販売チャネル
まず、販売チャネルは早い段階で絞る必要があります。結論として、最初は一つに集中する方が成果につながりやすくなります。理由は、説明内容や価格設計を分散させると、検証が難しくなるためです。
例えば、自社EC、モール、委託販売では求められる情報量が異なります。そのため、最初に主軸を決めることが重要です。
※現場では、複数チャネル同時進行で手が回らなくなる例が見られます。
集客（SEO・SNS・広告）の優先順位
次に、集客手段の優先順位を整理します。結論として、すべてを同時に行う必要はありません。理由は、リソースが限られている状態では、効果測定が難しくなるためです
。例えば、検索ニーズが明確な場合はSEOを優先し、認知が必要な場合はSNSを補助的に使います。そのため、目的に応じた選択が重要です。※現場では、流行だけで手法を選ぶ失敗が見られます。
無理なく続けるための販売設計の考え方
さらに、継続を前提とした販売設計が重要です。結論として、短期的な売上だけを追うと疲弊しやすくなります。理由は、広告費や作業負荷が先行しがちになるためです。
例えば、リピートや問い合わせ導線を想定することで、安定しやすくなります。そのため、最初から「続けられる形」を考えることが必要です。
※現場では、初期に無理をして止まるケースがあります。
まとめ
まず、本記事でお伝えした内容を整理します。
・成分や処方は、化粧品OEMにおける出発点ではありません
・ゼロスタートでは「売る前提条件」を先に決めることが重要です
・化粧品OEMが売れない原因は、設計段階の順番ミスにあります
・小さく始め、検証しながら進めることでリスクは抑えられます
・OEMメーカー選びや販売設計は、目的との相性で判断すべきです
次に、何も持っていない状態から自社ブランド化粧品を始める場合、すべてを一度に整える必要はありません。重要なのは、どの順番で考えるかです。
成分や原価の前に、誰に、どこで、どのように届けるのかを整理することで、判断は驚くほどシンプルになります。
最後に、化粧品OEMは「作ること」がゴールではなく、「続けられる形で売ること」が目的です。本記事が、遠回りを避け、現実的な一歩を踏み出すための判断材料になれば幸いです。
- まとめ前 → 小ロット100個
小ロットから自社ブランドの化粧品を立ち上げたい方は、
👉「化粧品OEM 小ロット100個対応」
https://ai-cosmetic.co.jp/cosmetics-oem-small-lot
をご覧ください。
化粧品・医薬部外品の制度理解
- https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000066580.html
（厚生労働省｜化粧品・医薬部外品の基本情報）
成分・表示・規制の基礎
- https://www.jcia.org/
（日本化粧品工業連合会｜業界ガイドライン・成分情報）
医薬部外品制度・承認の考え方
- https://www.pmda.go.jp/
（PMDA｜医薬品医療機器総合機構）
EC・インターネット販売の基礎
- https://www.jetro.go.jp/
（JETRO｜国内外EC・市場動向）
中小・個人事業の事業設計
- https://www.chusho.meti.go.jp/
（中小企業庁｜事業計画・創業支援）
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