2026年を目前に、美容OEM業界は大きな転換点を迎えています。ブランド数は増え続ける一方で、静かに姿を消していくブランドも少なくありません。この違いは偶然ではなく、始める前の考え方や設計段階でほぼ決まっています。
H2：2026年、美容OEM業界に起きている大きな変化
・この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・美容ブランドが急増した背景
・2026年を境に起きる淘汰の流れ
・個人・小規模事業者が置かれている現実
まず結論として、2026年の美容OEM業界では「作れるかどうか」ではなく、「続けられるかどうか」が明確な判断基準になっています。参入障壁が下がったことでブランド数は増えましたが、その一方で市場は成熟し、選ばれないブランドは自然に退出する構造が進んでいます。
さらに、原価・物流・販路・情報発信のすべてにおいて判断の質が求められ、感覚的な商品づくりでは通用しにくくなりました。そこで本章では、なぜこの変化が起きているのかを整理し、次章以降で示す「残る・消える」の違いを理解する土台を作ります。
内部リンク
https://ai-cosmetic.co.jp/oemodm/
H3：美容ブランドが急増した背景
まず結論として、美容ブランドが急増した最大の理由は、OEM環境の整備により参入障壁が大きく下がった点にあります。
次に、少量生産や短納期が可能になったことで、個人や小規模事業者でも商品化に踏み切りやすくなりました。
一方で、SNSやECの普及が販路確保の心理的ハードルを下げ、試しに始める動きが広がったことも影響しています。
さらに、情報が可視化された結果、成功事例だけが強調され、準備不足のまま参入するケースも増えました。
その結果、ブランド数は増加しましたが、設計や継続戦略が弱いまま市場に出る例が多く、後の淘汰につながっています。
H3：2026年を境に起きる淘汰の流れ
結論として、2026年を境に美容業界では「売れるか」ではなく「続くか」が評価軸になります。
その背景として、消費者の選択眼が成熟し、単発の話題性や流行成分だけでは支持が続かなくなりました。
また、原材料費や物流費の上昇により、利益設計が甘いブランドは早期に立ち行かなくなっています。
加えて、情報発信の量が増えた分、ブランドの姿勢や一貫性が比較されやすくなりました。
結果として、設計段階から継続を前提にしたブランドだけが残り、準備不足のブランドは静かに淘汰されていきます。
H3：個人・小規模事業者が置かれている現実
結論として、個人や小規模事業者は、自由度が高い一方で判断の重さを一身に背負う立場にあります。
一方で、少人数だからこそ意思決定が早く、現場の声を商品に反映しやすい利点もあります。
ただし、資金・時間・人手に限りがあるため、場当たり的な商品づくりでは負担が積み重なりやすくなります。さらに、価格競争や過度な値下げに巻き込まれると、継続以前に利益が残らない状況に陥りがちです。
そのため、初期段階から無理のないロットや継続設計を前提に進めることが、現実的な生存戦略になります。
H2：残る美容ブランドに共通する考え方
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・ブランドの軸が明確に設計されている
・商品ではなく「使われ続ける理由」を作っている
・OEMをパートナーとして活用している
結論として、2026年以降も残る美容ブランドには、共通する思考の土台があります。それは、単発の商品開発ではなく、長く使われる前提でブランド全体を設計している点です。加えて、成分や価格といった要素を部分最適で考えず、顧客体験として一貫させています。
さらに、OEMを単なる製造先としてではなく、判断を共有できる存在として位置づけている点も特徴です。本章では、これらの考え方を具体的に整理し、なぜ結果に差が出るのかを明らかにします。
H3：ブランドの軸が明確に設計されている
結論として、残る美容ブランドは、最初の段階で「何のためのブランドか」を明確に定義しています。
その理由は、ブランドの軸が定まっていないと、商品企画や価格設定、発信内容がぶれやすくなるためです。
たとえば、誰に向けた商品なのか、どの悩みを中心に解決するのかが整理されていれば、成分選定や処方の方向性も自然に決まります。
一方で、軸が曖昧なまま始めると、流行や他社事例に引っ張られ、結果として一貫性を失いやすくなります。
そのため、残るブランドほど「売りたい商品」ではなく「続けたい価値」から逆算して設計を行っています。
H3：商品ではなく「使われ続ける理由」を作っている
結論として、残る美容ブランドは「一度売れるか」よりも「使い続けてもらえるか」を重視しています。
その理由は、単発購入に依存すると売上が不安定になり、広告費や販促費がかさみやすくなるためです。
たとえば、使用感の再現性や肌変化の実感タイミングを設計段階で考えているブランドは、リピートにつながりやすくなります。一方で、話題性だけを狙った商品は、初動は良くても継続使用の理由が弱く、次第に選ばれなくなります。
そのため、残るブランドほど日常生活の中で自然に使われる設計を優先し、結果として長期的な支持を獲得しています。
H3：OEMをパートナーとして活用している
結論として、残る美容ブランドはOEMを単なる製造先ではなく、事業を支えるパートナーとして位置づけています。その理由は、商品開発は一度きりではなく、改良や拡張を重ねる長期的なプロセスになるためです。
たとえば、試作段階から目的や販売計画を共有しているブランドは、処方や資材の判断が現実的になります。
一方で、価格や納期だけでOEMを選ぶと、調整や相談がしにくくなり、結果として無理が生じやすくなります。そのため、残るブランドほどOEMとの対話を重視し、判断を積み重ねながら安定した運営につなげています。
H2：消えていく美容ブランドに多い特徴
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・流行や成分ありきで商品を作っている
・価格と原価だけで判断している
・継続や拡張を想定せずに始めている
結論として、消えていく美容ブランドには共通する判断パターンがあります。それは、短期的な成功を優先し、事業としての持続性を後回しにしている点です。加えて、商品単体の魅力に頼りすぎることで、ブランドとしての積み重ねが生まれにくくなります。
さらに、初期設計の段階で将来の拡張や改善を想定していない場合、少しの環境変化でも運営が不安定になります。本章では、こうした特徴を整理し、なぜ結果として消えていくのかを明確にします。
H3：流行や成分ありきで商品を作っている
結論として、流行成分を起点に商品を作るブランドは、継続性を失いやすい傾向があります。
なぜなら、流行は移り変わりが早く、成分そのものが差別化要因として機能する期間が限られているためです。
たとえば、話題性の高い成分を高濃度で配合しても、使用目的や肌との相性が整理されていなければ、継続使用にはつながりません。一方で、成分の意味や役割を設計したブランドは、流行が落ち着いた後も価値を伝え続けられます。
その結果、流行ありきの商品は短命になりやすく、設計重視の商品ほど安定した支持を得やすくなります。
H3：価格と原価だけで判断している
結論として、価格と原価だけを基準に判断するブランドは、長期的な運営が難しくなります。
その理由は、目先のコスト削減を優先すると、品質・使い心地・改良余地といった重要な要素が後回しになるためです。
たとえば、初回原価を下げることに集中すると、リピート率やクレーム対応の負担が増え、結果として運営コストが膨らみます。一方で、適正な原価を受け入れたブランドは、改善や調整を重ねやすく、安定した評価につながります。
そのため、残らないブランドほど短期的な数字に引きずられ、継続に必要な判断を見失いやすくなります。
H3：継続や拡張を想定せずに始めている
結論として、継続や拡張を想定せずに始めたブランドは、早い段階で壁に直面しやすくなります。
その理由は、初期設計が単発販売を前提としていると、改良や派生商品の展開が難しくなるためです。
たとえば、容器や処方を場当たり的に決めてしまうと、ロット拡大や海外展開を検討する際に制約が増えます。一方で、最初から将来の拡張を視野に入れているブランドは、環境変化にも柔軟に対応できます。
その結果、設計段階で先を見据えていないブランドほど行き詰まりやすく、継続設計があるブランドほど成長の余地が広がります。
H2：30代～60代が美容ブランドを始める際の強み
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・若年層ブランドにはない信頼性
・実体験を価値に変えられる立場
・長期視点で事業を考えられる
まず結論として、30代から60代で美容ブランドを始めることは、決して遅れではありません。むしろ、経験や実績があるからこそ築ける信頼が、大きな強みになります。次に、生活や仕事を通じて得た実体験は、商品設計や発信内容に説得力を与えます。
さらに、短期的な流行に左右されにくく、事業としての持続性を重視できる点も特徴です。本章では、年齢を重ねた立場だからこそ活かせる強みを整理し、どのようにブランド価値につなげるかを明らかにします。
H3：若年層ブランドにはない信頼性
結論として、30代から60代が立ち上げる美容ブランドは、年齢や経験そのものが信頼につながりやすいという強みがあります。なぜなら、長年の仕事や生活の中で積み重ねてきた実績は、言葉にしなくても安心感として伝わるためです。
たとえば、エステサロン運営や美容業界での経験がある場合、その背景は商品説明や接客の説得力を高めます。一方で、若年層ブランドは話題性や勢いが評価されやすい反面、継続性や実績の面で不安を持たれることもあります。
その結果、年齢を重ねた立場から生まれるブランドは、無理に若作りをせずとも、自然な信頼を獲得しやすくなります。
H3：実体験を価値に変えられる立場
結論として、30代から60代の事業者は、自身の実体験をそのまま商品価値へと転換できる立場にあります。
その理由は、長年の肌悩みや仕事上の経験が、机上の理論ではなく現実に即した設計につながるためです。
たとえば、年齢による肌変化や生活習慣の影響を理解している場合、処方や使用シーンの説明に具体性が生まれます。一方で、経験が浅い場合は情報収集に頼りがちになり、言葉が抽象的になりやすい傾向があります。
そのため、実体験を言語化できる立場にあること自体が、ブランドの独自性として大きな強みになります。
H3：長期視点で事業を考えられる
結論として、30代から60代で美容ブランドを始める人は、短期的な成果よりも長期的な安定を重視できる強みがあります。その背景には、事業や生活の経験を通じて、継続の難しさやリスクを現実的に理解している点があります。
たとえば、初期投資を抑えつつ段階的に拡張する判断や、無理のない価格設定を選べるのは長期視点があるからです。一方で、短期的な売上だけを追うと、広告費や在庫負担が先行し、運営が不安定になりやすくなります。
そのため、時間を味方につけて事業を育てる姿勢こそが、結果としてブランドの寿命を延ばす要因になります。
H2：エステサロン・個人事業主がOEMで失敗しないために
この章で扱う主なポイントは以下のとおりです。
・サロン専売・差別化商品の考え方
・無理のないロットと価格設計
・現場目線を活かした商品企画
結論として、エステサロンや個人事業主がOEMで失敗しないためには、「作れるか」ではなく「扱い続けられるか」を基準に判断することが重要です。加えて、現場での導線や顧客対応を理解している立場だからこそ、実用性を重視した商品設計が可能になります。
一方で、無理なロットや価格設定は、在庫や資金繰りの負担を増やしやすくなります。本章では、現場目線を活かしながら、堅実にOEMを進めるための考え方を整理します。
H3：サロン専売・差別化商品の考え方
結論として、エステサロンや個人事業主がOEMで成果を出すためには、一般流通品とは異なる立ち位置を明確にすることが重要です。その理由は、同じ商品が他でも購入できる状態では、価格比較に巻き込まれやすく、価値を伝えにくくなるためです。
たとえば、施術後のケアや来店頻度に合わせた使用設計を取り入れることで、サロン専売ならではの必然性が生まれます。一方で、単に「ここでしか買えない」という理由だけでは差別化として弱くなります。
そのため、現場の導線や顧客体験と結びついた商品設計を行うことが、継続的な支持につながります。
H3：無理のないロットと価格設計
結論として、OEMで失敗しないためには、最初から背伸びをしないロットと価格設計が不可欠です。
その理由は、在庫を抱えすぎると資金繰りや保管の負担が大きくなり、心理的にも運営を圧迫するためです。
たとえば、初回は小ロットで市場の反応を確認し、売れ行きやリピート状況を見ながら段階的に拡張する方が現実的です。一方で、単価を下げることだけを目的にロットを増やすと、販売ペースとのズレが生じやすくなります。
そのため、扱い切れる数量と利益が残る価格を前提に設計することが、長く続けるための基本になります。
H2：2026年以降も選ばれるブランドであるために
結論として、2026年以降も選ばれる美容ブランドであるためには、商品単体ではなく「判断の積み重ね」をブランド価値として示すことが重要です。
一方で、成分や価格の優位性は時間とともに薄れやすく、継続的な評価にはつながりにくい傾向があります。
そのため、誰に向け、どの場面で、どのように使われるのかを一貫して設計し、改善を重ねる姿勢が不可欠です。
さらに、OEMとの協力関係を前提に、現実的なロット・価格・改良計画を共有することで、変化の激しい環境にも対応しやすくなります。結果として、考え方と運営の一貫性を持つブランドほど、時間とともに信頼を積み上げ、選ばれ続ける存在になります。
美容ブランドが3年以内に消える本当の理由
― OEM現場から見たリアルな現実 ―
H2：なぜ多くの美容ブランドは3年続かないのか
H3：売上はあるのに撤退するケース
まず結論から言うと、「売上がある＝続けられる」わけではありません。
OEM相談の現場では、初年度や2年目までは順調に見えていたにもかかわらず、3年目を迎える前に撤退するブランドを数多く見てきました。
その多くは、売上が立っていても利益が残らず、改善の余力がなくなっています。
さらに、広告費や在庫の負担が積み重なり、「これ以上続けても先が見えない」と判断されるケースが少なくありません。
結果として、数字上は動いているのに、事業としては継続できない状態に陥ります。
H3：在庫・資金・メンタルの現実
次に問題になるのが、在庫と資金、そしてメンタルの負担です。
美容商材は消耗品である一方、一定量を作らなければ単価が合わないため、在庫を抱えやすい特徴があります。在庫が動かない期間が続くと、資金繰りだけでなく精神的な負担も大きくなります。
その結果、「売れない不安」「判断を間違えたのではないか」という迷いが増え、冷静な意思決定が難しくなります。
H3：数字に表れない負担とは何か
さらに見落とされがちなのが、数字に出ない負担です。
問い合わせ対応、クレーム対応、説明資料の作成、販促の試行錯誤など、日々の細かな業務は想像以上に時間を奪います。
とくに個人事業主やサロンオーナーの場合、本業と並行してブランド運営を行うため、体力的にも限界が来やすくなります。こうした積み重ねが、静かな撤退につながっていきます。
H2：OEMで作っただけではブランドにならない理由
H3：商品とブランドの決定的な違い
・結論として、商品とブランドはまったく別物です。
・商品は「作れば存在」しますが、ブランドは「選ばれ続けて初めて成立」します。
・OEMで製品を作ること自体は難しくありませんが、それだけでは顧客の記憶に残りません。
・使われる理由、続ける理由、語れる理由がなければ、単なる製品の一つとして埋もれてしまいます。
H3：OEM依存型ブランドの限界
OEMにすべてを任せきりにしているブランドは、判断力が育ちにくい傾向があります。
処方、容器、価格を「提案されたまま」決めてしまうと、自分のブランドとして説明できなくなります。
結果として、改良や方向転換の場面で判断ができず、行き詰まりやすくなります。
OEMはパートナーであって、代行者ではないという認識が重要です。
H3：製造後に起きる「想定外」
製造後には、想定していなかった課題が必ず出てきます。
使い方の誤解、保存方法の問題、顧客からの細かな質問など、実際に販売して初めて見えることが多くあります。
この段階で修正できる余地を残していないと、次の一手が打てません。
ブランドとして続くかどうかは、製造後の対応力で決まると言っても過言ではありません。
H2：実際に相談が多い失敗パターン
H3：最初からフルラインを作ってしまう
最も多い失敗の一つが、初回から複数アイテムを同時に作るケースです。
ラインナップが多いと見栄えは良くなりますが、その分、在庫・説明・管理の負担が一気に増えます。
結果として、どれも中途半端になり、強みが伝わらなくなります。
H3：価格を下げすぎて首が回らなくなる
次に多いのが、価格を下げすぎる判断です。
「売りやすさ」を優先するあまり、利益がほとんど残らない設定にしてしまうと、改善や広告に回す余力がなくなります。
安さは一時的な武器にはなりますが、継続の武器にはなりません。
H3：誰にも相談できずに抱え込む
最後に多いのが、相談相手がいない状態です。
失敗したくない気持ちが強いほど、人に頼れなくなり、判断を一人で抱え込んでしまいます。
その結果、修正のタイミングを逃し、撤退を選ぶケースが少なくありません。
H2：30代〜60代だからこそ避けたい落とし穴
H3：若いブランドの真似をしてしまう
経験があるからこそ、若年層向けブランドの成功事例を安易に真似てしまうことがあります。
しかし、年齢や立場が違えば、響く言葉や価値も異なります。
無理な若作りは、かえって信頼を損ねる可能性があります。
H3：経験があるからこそ起きる思い込み
長年の経験は強みですが、同時に思い込みにもなり得ます。
「このやり方で大丈夫」という感覚が、変化への対応を遅らせることがあります。
一度立ち止まり、第三者の視点を入れることが重要です。
H3：「自分は大丈夫」という過信
最後に注意したいのが過信です。実績がある人ほど、「自分は失敗しない」と思いがちになります。
しかし、事業環境は常に変わります。慎重さを失わないことが、長く続けるための条件です。
H2：続いているブランドが必ずやっていること
H3：最初に「やらないこと」を決めている
続いているブランドほど、やらないことを明確にしています。
すべてに手を出さず、軸から外れることはしない判断が、結果として安定につながります。
H3：OEMと定期的に方向性を確認している
OEMと継続的に対話をしているブランドは、判断のズレが起きにくくなります。
状況に応じて修正を重ねる姿勢が、ブランドの寿命を延ばします。
H3：小さく作り、静かに育てている
最後に共通するのは、小さく始めて静かに育てる姿勢です。
派手なスタートよりも、確実な積み重ねが結果を生みます。
H2：美容OEMを使う前に必ず考えてほしいこと
結論として、美容OEMは「作る手段」であって「成功を保証する仕組み」ではありません。誰に、どのように、どのくらいの期間届けたいのかを整理しなければ、判断を誤りやすくなります。一方で、考え方と設計が整っていれば、OEMは非常に心強いパートナーになります。
だからこそ、作る前に立ち止まり、続ける前提で考えることが重要です。
内部リンク
小ロットから自社ブランドの化粧品を立ち上げたい方は、
👉「化粧品OEM 小ロット100個対応」
https://ai-cosmetic.co.jp/cosmetics-oem-small-lot/
【補足①】撤退を防いだブランドに共通する「判断のタイミング」
実際の相談現場では、撤退を回避できたブランドには共通点があります。それは、大きな失敗をする前に「立ち止まる判断」をしている点です。売上が落ちてから動くのではなく、違和感を覚えた段階で方向修正を行っています。
たとえば、リピート率が下がり始めた、問い合わせ内容が変わってきた、説明に時間がかかるようになったなど、小さな兆候を見逃しません。一方で、うまくいかなくなってから慌てて対策を考える場合、選択肢は一気に狭まります。判断の遅れは、そのまま撤退リスクにつながります。
そのため、数字だけでなく、現場で感じる感覚も重要な判断材料になります。
【補足②】OEM相談前に整理しておくべき現実的な視点
OEM相談に進む前に、あらかじめ整理しておくべき視点があります。
まず、どのくらいの期間を想定してブランドを続けたいのかを明確にすることです。短期回収なのか、数年かけて育てたいのかで、設計は大きく変わります。
次に、自分自身がどこまで関与できるのかも重要です。開発、販促、説明、在庫管理のすべてを一人で担うのか、外部に任せるのかで、現実的な規模は変わります。
これらを整理せずにOEMに進むと、「思っていたのと違う」というズレが生じやすくなります。
【補足③】「成功例」より「継続例」を見るべき理由
情報収集の段階では、どうしても派手な成功事例に目が向きがちです。しかし、長く続いているブランドの多くは、大きく目立つことなく静かに運営されています。
初速よりも、改善を積み重ねているかどうかが重要です。派手なスタートを切ったブランドほど、維持コストや期待値の高さに苦しむケースも少なくありません。
そのため、参考にすべきなのは「何年続いているか」「どのように規模を調整しているか」といった継続視点です。これは、30代〜60代の事業者にとって特に重要な考え方になります。
【補足④】続ける前提で考えると、判断は自然に変わる
「いつかやめるかもしれない」という前提で始めると、判断は短期寄りになります。一方で、「できるだけ長く続ける」前提で考えると、無理な判断は自然と避けられます。
ロット、価格、販路、発信内容のすべてが、現実的な線に収まるようになります。
この視点を持てるかどうかが、残るブランドと消えるブランドを分ける大きな分岐点になります。
【補足⑤】OEMは「答えを出す場所」ではなく「整理する場所」
最後に伝えたいのは、OEMは魔法の解決策ではないということです。
OEMは、考えを整理し、現実に落とし込むための場所です。
何を作り、何を作らないのか、どこまでやるのかを明確にすることで、初めて意味を持ちます。
考えが整理された状態でOEMに向き合えば、無理のない判断ができ、結果としてブランドは長く続きます。
小ロットから自社ブランドの化粧品を立ち上げたい方は、
👉「化粧品OEM 小ロット100個対応」
https://ai-cosmetic.co.jp/cosmetics-oem-small-lot
をご覧ください。
まとめ
本記事で整理してきたポイントは、以下のとおりです。
・美容ブランドが短期間で姿を消す原因は、売上不足ではなく判断設計の甘さにあります。
・OEMで商品を作ることと、ブランドとして続けることは本質的に別の課題です。
・失敗するブランドには、ロット設定・価格判断・相談体制に共通したズレが見られます。
・30代〜60代の事業者は、経験を強みにできる一方で、思い込みが足かせになる場合もあります。
・続いているブランドほど、小さく始め、OEMと対話しながら静かに育てています。
総括
美容OEMは、ブランドを成功させるための「近道」ではありません。しかし、考え方と設計が整っていれば、事業を現実的に前へ進めるための強力な手段になります。重要なのは、作ること自体を目的にせず、続けられる前提で判断を積み重ねているかどうかです。
これから美容ブランドを検討する方は、まず「どこまでなら無理なく続けられるのか」を整理してみてください。その視点を持つことが、2026年以降も選ばれるブランドへの確かな一歩になります。
化粧品OEM・ODMの仕組みと業界全体の基本構造
化粧品の製造・販売に関する法規制と基礎知識（日本）
化粧品ビジネスの市場動向と今後の見通し
https://www.yano.co.jp/market_reports
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